Immer mehr Selbstständige, Coaches und ExpertInnen träumen davon: ein Online Business, das auch dann Einkommen generiert, wenn sie gerade nicht aktiv arbeiten. Die Lösung liegt oft in digitalen Produkten – unter anderem in Online Kursen. Doch wie funktioniert das? Bedeutet es wirklich, dass man nicht mehr aktiv arbeiten muss? Und was braucht es, um ein nachhaltiges und skalierbares Einkommen aufzubauen?
Wir haben mit Manuel Felsner von den Onlinekurs Helden gesprochen. Er ist Experte für Online Marketing und hilft seit über zehn Jahren UnternehmerInnen dabei, ihr Wissen in erfolgreiche Online Kurse zu verwandeln.
Interview mit Manuel Felsner von den Onlinekurs Helden
Manuel, viele sprechen vom „passiven Einkommen“ – du auch. Aber was bedeutet das für dich ganz konkret? 
Manuel: Für mich bedeutet passives Einkommen nicht, dass man nie wieder etwas tun muss – das ist ein Mythos. Aber es heißt, dass ich ein digitales Produkt – zum Beispiel einen Online Kurs – einmal strategisch erstelle und dann automatisiert verkaufen kann, ohne jedes Mal Zeit gegen Geld zu tauschen. Sobald alles steht – also Kursinhalte, Verkaufsseite, Funnel und Zahlungsabwicklung – läuft der Prozess im Idealfall von allein. Ich kann morgens aufwachen und sehen: „Wow, über Nacht drei neue Kursbuchungen!“ Das ist passives Einkommen im echten Leben.
Wie bist du persönlich zu diesem Geschäftsmodell gekommen?
Manuel: Ich habe ursprünglich als Webdesigner, -entwickler und Online Marketer begonnen und viel 1:1 mit Kunden zusammengearbeitet. Irgendwann war meine Zeit einfach ausgebucht. Und trotzdem wollte ich wachsen – aber ohne meine Lebensqualität zu opfern.
Also habe ich angefangen, mein Wissen systematisch in kleinere Online Kurse zu verpacken. Der erste war nicht perfekt, aber er hat funktioniert. Und ich habe gesehen: Wenn ich mein Know-how einmal ordentlich strukturiere, kann ich damit hunderten oder tausenden Menschen helfen – und gleichzeitig ein skalierbares Einkommen aufbauen. Und schließlich habe ich begonnen, auch meinen Kunden dabei zu helfen, ihre eigenen Online Kurse zu konzipieren und zu verkaufen.
Als ich im Zuge der Kundengespräche merkte, wie viele Selbstständige jedoch vor diesem Schritt zurückschrecken, wollte ich mit den Onlinekurs Helden für alle Interessierten eine Anlaufstelle schaffen, wo ich zeigen kann, dass heute so gut wie jeder mit seinem Fachwissen sein eigenes Online-Kurs-Business aufbauen kann.
Was macht Online Kurse für dich so attraktiv als digitales Produkt?
Manuel: Online Kurse sind super vielseitig. Du kannst sie zu jedem erdenklichen Thema erstellen – egal ob du Hundetrainerin, Steuerberater, Yogalehrerin oder Webdesigner bist. Das Wissen, das du täglich an einzelne Kunden weitergibst, kannst du bündeln, strukturieren und in ein Lernformat bringen, das automatisiert verkauft werden kann.
Außerdem lassen sich Kurse perfekt mit anderen digitalen Produkten kombinieren: E-Books, Memberships, Coaching-Calls, Vorlagen, Mini-Kurse – die Möglichkeiten sind riesig. Und du kannst sie ganz gezielt für verschiedene Zielgruppen und Preisstufen einsetzen.
Viele denken: „Das klingt gut, aber ich habe keine Reichweite und keine Ahnung von Technik.“ Was sagst du dazu?
Manuel: Das höre ich oft. Aber genau dafür gibt es Plattformen, Tools und Strategien. Du musst heute kein Programmierer mehr sein, um einen Online Kurs zu bauen. Es gibt moderne Kursplattformen, die dir fast alles abnehmen – vom Kursaufbau über die Bezahlung bis zur Auslieferung.
Und zum Thema Reichweite: Die baut man sich Schritt für Schritt auf. Niemand startet mit 10.000 Followern. Wenn du aber weißt, wer deine Zielgruppe ist und welches Problem du für sie löst, kannst du auch mit einer kleinen E-Mail-Liste oder einem gezielten Webinar starten. Ich habe KundInnen, die mit 300 Kontakten den ersten Kurs gelauncht haben – und zwar erfolgreich!
Wie geht man konkret vor, wenn man ein passives Einkommen mit Online Kursen aufbauen will?
Manuel: Hier sind die wichtigsten Schritte:
- Positionierung und Zielgruppe klären: Für wen ist dein Kurs? Welches Problem löst du?
- Thema und Transformation definieren: Was lernt die Person im Kurs – und was kann sie danach besser?
- Kursinhalte strukturieren: Du brauchst keinen 20-Stunden-Kurs. Oft reichen 5–10 knackige Module.
- Kursplattform wählen: Ich empfehle Tools wie ablefy, Coachy oder Memberspot – je nach Bedarf.
- Verkaufsseite erstellen: Du brauchst eine Landingpage, die die Vorteile deines Kurses klar aufzeigt.
- Automatisierung aufsetzen: Mit einem E-Mail-Funnel oder Evergreen-Webinar kann der Verkauf automatisch laufen.
- Traffic erzeugen: Durch Content Marketing, Ads, Kooperationen oder Social Media bringst du regelmäßig neue Interessenten in dein System.
Gibt es typische Fehler, die du bei Anfängern häufig siehst?
Manuel: Oh ja. Viele wollen es „perfekt“ machen und arbeiten monatelang an ihrem Kurs – ohne jemals zu testen, ob jemand überhaupt kaufen will. Ich rate dazu, frühzeitig mit einer Beta-Version zu starten. Vielleicht erstmal mit einem Live-Kurs via Zoom – um Feedback zu bekommen und den Bedarf zu prüfen.
Ein anderer Fehler ist, zu sehr auf die Technik zu starren. Aber die Technik ist nur Mittel zum Zweck. Was zählt, ist der Nutzen für deine Teilnehmer – und deine Fähigkeit, diesen Nutzen klar zu kommunizieren.
Was würdest du jemandem sagen, der heute starten möchte – aber zögert?
Manuel: Ich würde sagen: Starte klein, aber starte! Niemand ist als Kursprofi geboren. Du brauchst kein perfektes Studio, keine große Kamera – dein Smartphone und dein Wissen reichen für den Anfang. Wichtig ist, dass du den ersten Schritt machst: Finde ein konkretes Problem, das du lösen kannst. Teste dein Thema. Und dann baust du Schritt für Schritt ein System auf.
Und ganz ehrlich: Wenn du heute nicht anfängst, wirst du in einem Jahr zurückschauen und sagen: „Hätte ich mal…“ Fang lieber an und entwickle dich unterwegs weiter.
Wie kann man mit dir zusammenarbeiten, wenn man Unterstützung möchte?
Manuel: Auf www.onlinekurs-helden.de findest du viele kostenlose Inhalte, Tutorials und einen Kursnavigator, der dir hilft, die ersten Schritte zu machen. Und wenn du es richtig ernst meinst, begleite ich dich gerne in einem meiner Programme – vom Kursaufbau bis zum Launch. Mein Ziel ist es, dir zu zeigen, dass wirklich jeder Kursanbieter werden kann – auch ohne technisches Vorwissen.
Zum Schluss: Dein wichtigster Tipp für nachhaltiges, passives Einkommen?
Manuel: Baue ein System, kein Produkt. Der Online Kurs ist nur ein Teil des Ganzen. Erst wenn du auch Marketing, Automatisierung und Communityaufbau mitdenkst, entsteht wirkliches passives Einkommen. Denk langfristig, baue Vertrauen auf und bleib dran – dann kommt der Erfolg automatisch.
Ein passives Einkommen mit Online Kursen ist keine Illusion – aber es ist auch kein Zufall. Mit dem richtigen Mindset, einer klaren Strategie und dem Mut zum Start kann jeder sein Wissen digitalisieren und daraus ein funktionierendes Online Business aufbauen. Manuel von den Onlinekurs Helden ist dafür der perfekte Ansprechpartner.
Manuel Felsner
Gründer der Onlinekurs Helden
Mit über 10 Jahren Erfahrung in der Planung und Konzeption von Online Kursen und anderen digitalen Produkten, kennt er die Herausforderungen beim Aufbau eines funktionierenden Online Business. Mit den Onlinekurs Helden unterstützt er UnternehmerInnen bei der Erstellung und dem Verkauf ihrer eigenen, professionellen Online Kurse.
